Conteúdo do Curso:
Vendas de alta performance é quando você consegue alinhar a estratégia, o conceito e a técnica ao comportamento focado em resultado. Neste Curso de Vendas de Alta Performance, da área Vendas, você conhecerá os conceitos fundamentais na elaboração de estratégias comercias, entenderá como aplicar as técnicas com foco para aumentar os resultados, temas como: venda consultiva, matriz de priorização, perfis comportamentais, prospecção, inteligência comercial, técnica pomodoro e muito mais.
Capítulo 1
Aula 1. Todo mundo é vendedor
Aula 2. O que é venda de alta performance?
Aula 3. Como aprender a vender?
Aula 4. O que é venda consultiva?
Aula 5. O estudo do cliente
Aula 6. B2B e B2C
Aula 7. Organização e produtividade
Aula 8. Técnica Pomodoro
Aula 9. Matriz de priorização
Aula 10. O que são perfis comportamentais?
Aula 11. Direcionado e influente
Aula 12. Estável e cauteloso
Capítulo 2
Aula 13. Geração de leads
Aula 14. O que é script?
Aula 15. Comunicação S.C.O.T.
Aula 16. O que é pipeline comercial?
Aula 17. O que é CRM?
Aula 18. Tecnologias
Aula 19. Processo comercial
Aula 20. Etapas iniciais
Aula 21. Últimas etapas
Aula 22. O que é role-play?
Aula 23. Treinamento
Aula 24. Indicadores pessoais
Aula 25. SPIN sell
Capítulo 3
Aula 26. O que é GPCT?
Aula 27. O que é o Sistema Sandler?
Aula 28. Conexão
Aula 29. Perguntas exploratórias
Aula 30. Gatilhos mentais
Aula 31. Impacto e evento crítico
Aula 32. O que é TRADE?
Aula 33. Concorrência
Aula 34. O que é Inbound Marketing?
Aula 35. O que é Inside Sales?
Aula 36. Funil de vendas em Y
Aula 37. O que são indicadores?
Aula 38. Indicadores comerciais
Aula 39. Indicador NPS e churn
